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    空城说要写一个系列文章，讲解传统企业怎结合各种平台或是模式来做网络营销，昨天写了一篇《传统企业如何结合C2C平台做网络营销?》，反响还不错，今天打算写把企业的网络营销结合B2C模式来写，不过这篇文章要分两次来写。因为传统企业做B2C模式有两种形式，一个是经营企业自有产品的B2C商城，另外一个则是经营多种产品的B2C2商城，两种形式不管是从规模、资金投入、运营团队等方面都有很大不同，希望各位结合企业具体的情况选择合适的模式来做。

建设自有的B2C商城，将商城打造成一流的网络营销平台，经营企业的自有产品，既能获得利润，增加消费人群，又有可能成为上市企业的希望。几乎成为所有企业从事网络营销的终极目标。营销的分水岭就在于，不能完全靠低价格的商品来吸引消费者，而是要通过营销手段吸引符合品牌要求的目标受众。看似相同，都是为了卖出商品，实则有着根本的区别，一种是为迎合消费者而改变产品特性，另一种是留住有能力持续购买产品的消费者。简而言之，一种是被动营销，一种是主动营销。

一、具体形式

1、知名品牌：

知名品牌在传统市场中的份额并不是一成不变的，也随时面临着强大竞争对手的挑战、经济环境的影响、消费人群的变化。而互联的主要消费人群是年轻化、时尚化的一代，也正是知名品牌最希望争取、又最容易出现忠诚度的人群。互联网的竞争模式相对单一，竞争成本要低于传统市场，收益却远超任何一家线下店，所以知名品牌经营B2C商城、开拓网络市场自建B2C也是市场要求。

这里面的代表例子是国美电器，国美的网上B2C将国美这一知名家电品牌店影响力、权威性、资源优势、服务优势发挥到极致，却又没忘记针对网上消费人群最重视的价格、信任、服务等方面下工夫。

知名品牌自建B2C的关键并不是完全利用原有品牌吸引力转化成销售，这是不现实的。毕竟线下和线上的消费群体不是同一个，品牌的影响力自然相对也会减小，关键是要将品牌所附带的综合优势都针对网民的需求形成系列服务，才有真正成功的可能。

2、无名品牌：

众所周知，其实很多国外所谓的顶尖品牌商品都是我国工厂加工生产的，也足以证明我国的生产加工能力和产品质量其实是完全有保障的。很多企业自主设计、生产的产品性价比和质量都远超国内或是国外的一二线品牌。然而，这些产品投放到市场后，由于没有品牌价值很难形成规模化销售，一旦降低了成本则又影响了商品的品质。企业虽然切实意识到了品牌包装的重要性，却苦于市场不会再给三年的时间去建设品牌。这是，自建B2C就是企业最佳的销售和品牌展示的平台。

有些企业只有十几款产品，认为不能建立一个B2C商城，其实不然，B2C商城并不意味着要种类丰富、产品多样。否则，消费者不如直接去C2C平台上购物，那里的产品会更齐全。B2C的价值在于它是一种企业经营行为，能给消费者提供更放心喝满意的购物平台。只要产品符合消费者的实际需求，价格和质量有足够的优势、市场空间足够大，企业就完全可以建立一个B2C商城，只要在页面设计上不要过度模仿百货类B2C的风格即可。

二、注意要点

1、企业建立B2C商城不能仅以销售为目的，否则就失去了投入大量人力、物力、资金的意义，如果这样，那还不如直接找分销平台或代理商进行销售更直接。企业要以打造一个全新的电子商务渠道为目标，既拥有了能完全掌控的营销渠道，又可以创造持续受益。

2、重点战略目标应放在“树立产品品牌”上，而不是“树立B2C商城品牌”上。打造企业的自主品牌，要通过电子商城平台快速树立品牌形象、实现品牌的全国覆盖。此时的B2C商城作为一种营销平台在销售过程中助力于品牌营销。

3、B2C的页面风格可能被复制，产品的外观也可能被复制，只有品牌的文化才是企业永远独有的。只有当新品牌具有了一定影响力后，才可避免与同类产品的价格竞争，而专心的维护忠诚的消费者。

4、B2C商城需要长期的宣传推广才能具备销售的作用，如果销售时非知名品牌，消费者接受周期会更长。企业一旦过度吝啬成本，短时间就停止市场推广投入，B2C商城将彻底失去意义，只能作为一个简单的展示平台。

5、如果企业在线下有销售终端和代理商，为避免与线下市场的销售冲突，可以每周为商城重点规划几款产品，价格比线下低，以形成爆款，大部分产品则与线下价格保持同步。企业必须明白，不可能每款产品都会被消费者认可，与其进退两难，不如避重就轻。

三、优劣分析

1、优势：

企业可以完全掌握自主权，调整产品的价格、款式、服务。B2C商城成功推广后，可实现产品批发和销售的同步开展。通过反复宣传、促销吸引、口碑传播，随着消费者的增多，产品也逐渐具备品牌价值。

可以通过后台数据看到消费者的在线停留时间，产品的停留时间，购买次数等，从而分析消费者对网站风格的满意度、对产品价格的接受度、不同产品的关联度，及时调整销售策略，避免多走弯路。

2、劣势：

全新的网站推广周期相应较长，短期内B2C商城很难创造大的销量，收入增长缓慢。虽然通过网络营销手段塑造网络品牌比在传统市场中时间要短的多，但毕竟不能一日成名，需要一段时间的市场考验。此时的网站往往只有产出，很少有收入，且不能停止市场推广，否则网站将永远没有成功的几会。

写在最后：

虽说企业自建B2C商城有一定的风险，但是如果产品的质量较硬，推广较好，那么后期带来的收益也会非常巨大!这种B2C商城重要的是品牌的建设，而不能总是盯着销售额不放。之后会继续和大家分享企业结合B2B、B2B2C、O2O等模式做营销！

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