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中小企业开展网络营销已成大趋势

据CNNIC统计显示，截至2012年12月底，我国网民数量达5.64亿，全年新增网民5090万人。互联网普及率达42.1%，企业在线销售、在线采购的比例分别为25.3%和26.5%，开展网络营销推广活动的比例为23.0%。

互联网具有成本可控、门槛较低、精准性高的特点，拥有传统媒体无可比拟的优势，正日益受到中小企业的热捧。从中央到地方，正如火如荼地开展网络营销普及活动。早在2005年，国务院就相继颁布了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子商务“十二五”发展规划》等一系列关于加快发展电子商务的政策措施，各地方政府也纷纷开展针对中小企业的网络营销培训活动。

在中央和地方政府的双重推动下，中小企业网络营销已成大趋势。

难保证运营，中小企业网络营销受挫

中小企业网络营销往往先从企业门户网站开始。然而，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于武汉网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

铭心营销总监陈劼告诉记者，“中小企业做网络营销的目的一是获得有效销售线索，二是提升品牌的美誉度。虽然目前许多企业主都明白网络营销的重要性，但就企业网络营销而言仍然处于初级认知阶段。大多数中小企业还未找到与自身企业发展相匹配的网络营销整体解决方案。”

有些中小企业看到其他企业成功的网络营销案例，便不管是否合适其企业，一味盲目地投入大量人力成本，甚至专门组建网络营运团队，结果难以摆脱其传统企业基因的运营模式，而导致 “劳民伤财”却没有收到应有的网络营销效果。

据统计，约有近30%的中小企业由于难以保证后期运营，而在网站做过后便搁置了。对这些中小企业来说，网络营销还只是“看上去很美”。

选择整体外包，成靠谱选择

很多中小企业听了一些网络营销培训课程以后，仍无法落地。甚至有的企业招聘了多名网络营销专员，经过一年的网络营销，仍然没有任何进展，原因是产生了网络营销5大认知误区：

1、把网络营销等同于网站营销；

2、把网管等同于网络营销专业人员；

3、在网络推广方面，把免费关键词优化的作用等同于付费广告；

4、以为网站有流量就等于有销量；

5、更有甚者，仍然把网络销售的产品等同于地面销售点的产品。

根据多年的网络营销实战经验，陈劼总结提出“上中下”三为一体组合出击的搜索引擎营销。其中，“上”为付费广告，付费广告主要是通过SEM进行关键字投放，通过投放测试，分析出客户所用的精准成交关键词。“中”为站群组合关键词优化“抢位”，通过操作多个网站，将所有网站链接流量指向同一个网站，以提高搜索。“下”为B2B或信息网站“占位”，通过在行业或信息网站发公司信息帖、产品信息帖，引导客户直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖。

上海某企业为了拓展网络营销渠道，于2012年年初成立网络营销部门，但前三个月下来，整个部门的销售额只有200万。该企业在铭心营销建议下选择了E启动服务，按照“上中下”的网络推广策略进行网络推广，在B2B平台以及多个搜索引擎开设了账户，一年累计下来总网站流量有50000条多。2012年，整个部门总体网络销售业绩已经达到了2800万元。现在，在搜索相关关键词，该企业的自然位于搜索结果第一页的第一、二位。

铭心营销的总监陈劼告诉记者：“我们很重视网络营销的效果（如：通过网络营销如何帮助企业增加电话和在线咨询的数量），虽然目前我们的重点是帮助中小企业做好网络营销，但是我们对网络效果营销的市场前景非常看好。我们凭借丰富的营销手段、优势的价格推广市场，我们的定位就是以高质量、高回报满足中小企业对网络营销的需求。”

截止记者发稿前了解，铭心营销e启动服务自2012年推出至今，已经为超过230多家企业提供了网络营销整体“三包”服务“包建站、包推广、包电话”，热销局面不断升温。

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